哈爾濱紙箱廠(chǎng)報道，在告訴你如何成為一名成功的紙箱銷(xiāo)售人員之前，中國卡頓有線(xiàn)電視公司將給你講一個(gè)故事。從前，有兩個(gè)人同時(shí)在爭一個(gè)柚子。其中一個(gè)突然扣動(dòng)扳機，問(wèn)對方想要柚子做什么。對方說(shuō)他想把柚皮曬干做藥材，而他想吃柚子。所以雙方都同意拿走他們需要的并享受它。因此，要成為一個(gè)成功的賣(mài)家，最重要的是“知己知友”。

　　(一)靠近建筑物的;做好了解自己和他人的準備。如何準備?

　　1. 從你自己開(kāi)始，試著(zhù)保持開(kāi)放的心態(tài)。也許你可以找到有價(jià)值、重要的數據，成為達成協(xié)議的關(guān)鍵;

　　2. 客觀(guān)認識彼此的優(yōu)缺點(diǎn);

　　3.測試對方，測試自己方案的可行性和可能性;黑龍江紙箱定做

　　4. 在面對面的談話(huà)中，輕松而溫和地問(wèn)一些煽動(dòng)性的問(wèn)題，比如如何讓人們做更多的生意;

　　5. 認真傾聽(tīng)他人的回答，了解他人的真正需求;

　　6. 分享初步數據，讓彼此了解他們的意圖。

　　保持良好的人際關(guān)系。誰(shuí)想和那些對自己印象不深刻的人多交談呢?人際交往依賴(lài)于良好的印象，所以當你談話(huà)時(shí)避免緊張壓力的情況除了業(yè)務(wù)之外，不要忘記打招呼，禮貌更多的人不要責備。

　　3.12289行駛速度;要注意這一點(diǎn);也就是說(shuō)，你的最佳條件和最低要求是什么;在最高和最低期望之間的是談判領(lǐng)域。例如，如果另一方要求降價(jià)，那么另一方必須將降價(jià)幅度從底線(xiàn)的95%設定為75%。75% - 95%為可接受的談判空間。哈爾濱搬家紙箱批發(fā)

　　4個(gè)領(lǐng)域，除，12289拒絕第一個(gè)建議。當對方第一次提出建議時(shí)，往往是對方最好的期望。有很大的讓步空間。一開(kāi)始對方說(shuō)“不”是正常的，但在談判中這幾乎是不成文的慣例。如果第一次求婚被拒絕，也不用擔心。要慷慨，鼓勵對方提出反對意見(jiàn)?，F在再討論還為時(shí)不晚。因此，耐心在談判中是非常重要的。如果一個(gè)人有耐心，他應該永遠記住“如果他想要快，他不能到達那里”。

　　5(3)領(lǐng)域的公共財政,我們應該能夠理解另一方認為的高價(jià)值,這樣我們可以看到準備的重要性,然后交換低價(jià)值狀態(tài)另一邊的高價(jià)值的狀態(tài)就像柚子柚子肉殼,我們要小心，不要讓對方推進(jìn)。當對方有很多要求時(shí)，我們可以以權力和責任為擋墻，說(shuō)我們想向公司請命，或者對方剛想出一個(gè)新計劃，需要時(shí)間消化。

　　6一致12289;使用新的日期來(lái)處理反對意見(jiàn)。有一家照片曬黑公司要求一家婚紗公司作為他們唯一的曬黑床?；槎Y服公司拒絕了，理由是顧客需要選擇一家以上的曬黑店。然而，皮革廠(chǎng)到處尋找數據，顯示超過(guò)90%的客戶(hù)光顧婚紗公司，不關(guān)心他們使用的皮革廠(chǎng)，然后開(kāi)始其他協(xié)議和安排。哈爾濱哪里賣(mài)紙箱

　　7 .非公開(kāi)進(jìn)入的區域;有條件的讓步8220;如果我同意你的條件，你愿意和我簽一份協(xié)議嗎?中國前總理朱镕基曾經(jīng)問(wèn)過(guò)中國加入世貿組織的問(wèn)題。他說(shuō)，如果先達成協(xié)議，然后做出讓步，讓步是不會(huì )失敗的。同時(shí)，應使用不同的條款來(lái)定制協(xié)議。例如，如果買(mǎi)方要求降價(jià)，賣(mài)方可以要求買(mǎi)方延長(cháng)交貨日期，或先付款后交貨，或在協(xié)議之前增加一定的金額，以使利益不同

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